Page 17 - TIME_of_BNI_10_2020

Networking Pills
PERUGIA

I POST DELLA REGION

a cura di:
Samuele CRICCHI
Social Media Manager

LA NATURA DI UN REFERRAL

Ottenere Referral richiede 3 cose:
.Visibilità;
.Credibilità;
.Redditività.
La Partecipazione ordinaria a un Gruppo di Riferimento a forte Contatto, ti darà visibilità e
forse un po’ di credibilità, non ti darà automaticamente redditività.
Ciò richiede un approccio molto più mirato, insieme ad alcuni discorsi espliciti sui tipi di Re-
ferral che desideri.

Le Relazioni di riferimento sono gratificanti e preziose quando vengono create Intenzional-
mente e in base alla Progettazione.
Se vuoi costruire la tua Attività attraverso i Referral, devi imparare come lavorare deliberata-
mente le Reti a cui appartieni.
Per ottenere Referral parla in modo specifico della tua Attività, delle tue Specialità e del tuo
riferimento ideale e riferisci l’Attività ad altri nel tuo Gruppo.
Come faranno gli altri a sapere cosa fai e di cosa hai bisogno
Devi intraprendere Azioni specifiche per far sapere alle Persone come possono indirizzare la
tua Attività.
Devi nutrire e irrigare attivamente le tue Relazioni di riferimento, per far crescere in modo si-
gnificativo la tua Attività attraverso i Referral.

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