Page 11 - BNI TIME_06_2020

PERUGIA

rapporto professionale (modali- per Mehul quella di poter apri- richiede la costruzione di rela-
tà “costruire relazione”). re un mercato in Italia ed Eu- zioni preziose. Avere buoni rap-
ropa e la nostra, quella di ave- porti commerciali aumenta la
Con questo spirito ho conosciu- re un partner tecnologico con credibilità e ispira la lealtà mol-
to Mehul Brahmbhatt Founder grande capacità di produzione. to più di un qualsiasi altro espe-
and CEO di Matrix Bricks Info- Così abbiamo iniziato questa diente pubblicitario.
tech con sede a Mumbai in In- collaborazione.
dia (l’azienda, come la nostra, Coltivare queste relazioni ri-
si occupa di digital marketing) e “Lavorare insieme significa vin- chiede tempo, ma offre gran-
la sua organizzazione; compli- cere insieme” siamo convinti di benefici nel lungo periodo.
ce BNI Connect, lo strumento che le relazioni efficaci costitui- Uno degli aspetti più importan-
che dà la possibilità di contat- scano il nostro “capitale relazio- ti da ricordare è quello di dare
tare membri dei capitoli di tutto nale” e sono la parte più impor- prima di prendere. Identificare
il mondo. tante per l’accrescimento del il modo migliore per mettere a
nostro “capitale sociale”. disposizione dei tuoi stakehol-
Dopo un paio di mail abbiamo der gli aspetti chiave che con-
deciso di fissare un one-to-o- “Le relazioni forti formano la spi- tano maggiormente per loro. Il
ne via Zoom e con il contribu- na dorsale di un business fio- ritorno ricevuto sarà maggio-
to di Sara Cipriani (mia compa- rente - sostiene Mehul Brahm- re di qualsiasi transazione di
gna e socia) per la traduzione bhatt -. La pubblicità strategica vendita.
simultanea. Abbiamo iniziato a e il posizionamento del marchio
conoscerci e a comprendere le possono aiutare il flusso inizia- Anche nel commercio più com-
necessità dell’uno e dell’altro: le del business, ma la longevità petitivo, alcuni sforzi personali

mode). The “one-to-one” right Cipriani (my mate and part- brand positioning can help the
use is to set up this meeting as ner) for simultaneous transla- initial business flow, but lon-
a connection deepening, used tion. We then began to know gevity requires building valua-
to understand how to help and one another better and under- ble relationships. Having good
start building a new profession- stand both our needs: for Mehul business relationships increas-
al relationship (“relationship would like to open a market in es credibility and inspires loyal-
building” mode). Italy and Europe and we would ty far more than any other ad-
gain a technological partner vertising gimmick.
In this spirit I met Mehul with great production capacity.
Brahmbhatt, Founder and CEO That’s the reason why we start- Cultivating these relationships
of Matrix Bricks Infotech based ed this collaboration. takes time, but offers great
in Mumbai in India (the compa- benefits in the long run. One of
ny, like ours, deals with digital “Working together means win- the most important things to re-
marketing), and his organiza- ning together”, we strongly be- member is to give before you
tion. This happened thanks to lieve that effective relationships take. Identify the best way to
BNI Connect, the tool that gives are our “relational capital” and give the key aspects that matter
the possibility to contact mem- the most important part for the most to your stakeholders. The
bers of the chapters from all growth of our “social capital”. return received will be greater
over the world. than any sales transaction.
“Strong relationships are the
After a couple of emails we de- backbone of a successful busi- Even in the most competitive
cided to arrange a one-to-one ness - says Mehul Brahmb- business, some personal ef-
on Zoom together with Sara hatt -. Strategic advertising and forts can develop a relation-

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