Page 19 - BNI TIME_06_2020

PERUGIA

professionista) stabilire obiet- chiare non essendomi fatta le una strategia chiara di quello
tivi chiari per il suo business e domande necessarie; essendo che si vuole ottenere e di quel-
calarli in un preciso orizzonte un libero professionista (avvo- lo che si vuole fare, ed in quan-
temporale di riferimento. Ciò è cato) il marketing non era qual- to tempo.
ancor più vero nel marketing re- cosa di conosciuto, non avevo
ferenziale, dove l’obiettivo sono alcuna nozione di base, e mi Il bello del metodo BNI è che è
le relazioni: quali relazioni vo- approcciavo in modo totalmen- applicabile ovunque, in qualsia-
glio creare, con chi e con che fi- te inadeguato e spesso in mo- si attività professionale, a qual-
nalità nei prossimi tre, sei o do- do supponente (con il senno di siasi livello, non solo all’interno
dici mesi? poi un po’, forse, come la famo- della organizzazione.
sa volpe con l’uva).
Come membro, all’inizio, que- Tornando alle domande sopra
ste domande non me le ero af- La mia fortuna è stata, però, poste, ad esempio, sono do-
fatto poste: avevo aderito a BNI che mi piace studiare e impa- mande potenti che spesso non
dopo una lunga riflessione, sin- rare nuove cose, per cui ho ini- ci facciamo, ma che qualsiasi
ceramente in modo molto scet- ziato ad andare a qualche cor- realtà professionale di succes-
tico, in parte solo per giusti- so e pian piano, come si suol so si fa, in modo ricorrente, e si
ficare a me stessa che stavo dire, mi si è aperto un mondo. da anche le risposte!
facendo qualcosa per migliora-
re la mia attività. Ho compreso, appunto, quan- Ogni volta che abbiamo a che
to poco sapessi di marketing fare con un obiettivo, la difficol-
Il metodo BNI era per me oscu- e quanto, invece, ora più che tà si pone a due differenti livelli.
ro e poco chiaro, perché, in re- mai, anche per i liberi profes- Il primo è il livello cognitivo, in
altà ero io a non avere le idee sionisti sia necessario avere quanto occorre avere adeguate

goal is relationships: which re- often in a conceited way (with Returning to the questions
lationships do I want to create, hindsight a bit, perhaps, like the asked above, for example, are
with whom and for what pur- famous fox with grapes). powerful questions that we of-
pose in the next three, six or ten do not ask ourselves, but
twelve months? My luck was, however, that that any successful profession-
I like to study and learn new al reality is done, in a recurring
As a member, at first, I had not things, so I started going to way, and the answers are also
asked myself these questions some courses and slowly, as given!
at all: I joined BNI after a long they say, a world opened up for
reflection, sincerely very skep- me. Whenever we are dealing with
tical, partly just to justify to my- a goal, the difficulty arises at
self that I was doing something I understood, precisely, how lit- two different levels. The first is
to improve my business. tle I knew about marketing and the cognitive level, as you need
how much, instead, now more to have adequate knowledge to
The BNI method was obscure than ever, even for freelancers set goals that can be defined as
and unclear to me, because, it is necessary to have a clear such: have you ever heard of
in reality, it was I who did not strategy of what you want to the difference between a goal
have the clear ideas not hav- achieve and what you want to and a good purpose? In many
ing asked myself the necessary do, and in how much time. cases, entrepreneurs are full of
questions; being a freelanc- The beauty of the BNI method is good intentions and end up liv-
er (lawyer) marketing was not that it is applicable everywhere, ing from day to day, and even
something known, I had no ba- in any professional activity, at the few who have drawn up a
sic notion, and I approached it any level, not only within the precise business plan end up
in a totally inadequate way and organization. leaving it on paper.

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